Author: JAN-HENNER THEISSEN

In today’s environment, Procurement is no longer just about cost savings (we all know that, and I don’t want to bother you with more typical and hollow LinkedIn Procurefluencer and S. Sinek statements). The Importance of Analytics: As a strategic function, it requires a deep understanding of risk, market, and geopolitical factors. Risk analysis helps identify vulnerabilities in supply chains, from financial instability to natural disasters. Market analysis ensures organizations anticipate price fluctuations, emerging trends, and shifts in supply-demand dynamics. Geopolitical analysis adds a critical layer, considering global events such as trade wars, sanctions, or political unrest that can disrupt operations. Plenty of tools, such as PESTEL, STEEPLE, or Porter 5 Forces, make it easy for everyone to improve the quality of every Procurement strategy. Start with it and then grow; no one needs to be a Macroeconomics Professor. 💣Here is the problem: This is not happening in many organizations. Skills are missing, teams face time and resource constraints, or a lack of understanding about Procurement’s role in the 2020ies. However, Procurement and Supply Chain Teams must grasp how global and local dynamics impact supply chains to make better decisions. Understanding the world ensures: ✅resilience, adaptability, and strategic foresight, ✅enabling organizations to seize opportunities (cost down – hot topic for 2025) and mitigate risks (another hot topic), ✅businesses are better positioned to secure sustainable, competitive advantages in an increasingly volatile landscape 👉Here is an outstanding example of what Procurement Leaders need to know about their sourcing markets: Last Friday, I found an excellent publication (A Reflection on German Economic Policies) by Bingxin Pang on LinkedIn about the Challenges in the German Economy and Industry Politics, which I am happy to share with my network. It is very eye-opening and, at the same time, reminds Procurement and Supply chain professionals of what we have to observe and analyze daily and what information and data we have to gather, enabling us to make solid strategies and decisions. And what added value we can provide to our stakeholders. But it also reminds us how political decisions and social trends undermine the economy and future readiness of a country formerly known as an economic powerhouse. „Germany, long known for its industrial prowess and economic stability, is facing significant challenges threatening its position as a leading global economy. Issues such as declining innovation competitiveness, productivity stagnation, and soaring energy costs are increasingly undermining Germany’s economic strength. Understanding the root causes of these problems is essential for charting a path forward.“ 👉 Click the link to read the entire article. Time well spent: https://www.linkedin.com/pulse/reflection-german-economic-policies-from-third-party-view-pang-pwbof/

Due to numerous delivery risks and delivery disruptions, one particular approach that had almost become obsolete has enjoyed a new renaissance in recent years: 💣Inventory Building and Increasing Safety Stocks (CFOs have been in great pain ever since) Times are changing: A 2024 McKinsey survey revealed that this approach has changed in recent months, and companies have become increasingly confident in their markets, suppliers, investments, and resilience projects to minimize risks in their supply chains. ✅46% expect to reduce or eliminate risk buffers, with inventories falling back to or below prepandemic levels. ✅47% say they plan to keep their overall inventories current. ✅73% of leaders report progress on dual-sourcing strategies. ✅60% acting to regionalize their supply chains. ✅60% show comprehensive visibility of their tier-one suppliers. For those supply chain leaders who are still hoping for the mercy of the supply chain gods, here are a few practical tips for building effective tools to start their supply chain risk approach: 💡Foster a risk culture and awareness of supply chain integrity with Humans and the environment in mind 💡Engage people, teams, and functions and make robust supply chains a corporate effort 💡Establish a comprehensive organizational integration; don’t just put task forces in place 💡Go digital and use effective supply chain tech; combine human skills with digital skills 💡Break boundaries and collaborate even with competitors 💡Stop working in silos and use all channels to exchange, support and share intelligence 👉 Most Procurement teams will focus on cost-down management for 2025. Robust supply chain (risk) management avoids unplanned costs and is an elementary component of holistic and successful cost management.

🔮Kristallkugel Einkauf Teil 3 ⏩Im Oktober habe mit Stephan Chassaing de Bourdeille -auf Einladung von Amazon Business- 1.5 Minuten über die Zukunft des Einkaufs zu philosophieren und dabei auch konkret in das Jahr 2025 zu schauen. 👉 Wir waren uns einig: Den EINEN Trend wird es auch 2025 und danach nicht geben. ⏩Im November durfte ich für einen weiteren Ausblick zur Digitalisierung im Einkauf ran. 👉Die Zukunft des Einkaufs ist digital. (kein Beratergelaber). Digitalisierung, eröffnet völlig neue Wachstumsmöglichkeiten. Sie bedeutet nicht nur Effizienzsteigerung, sondern auch EFFEKTIVITÄT, Nachhaltigkeit und Resilienz in globalen Märkten. Funktioniert auch in der Praxis! Schauen Sie unser Webinar mit ORAFOL an. ⏩ Dezember: Den glorreichen Abschluß bietet das aktuell vollkommen überhypte Thema KI. Jede Einkaufskonferenz, jeder Vortrag, jede Podiumdiskussion, überall wird KI als Lösung aller Probleme suggeriert und die Diskussionen dazu fast religiöse Züge angenommen haben. Wenn es für viele Unternehmen relevant wird, haben wir es totgequatscht. Unverantwortlich! Worum gehts im Kurzvideo ✅ Was sind konkrete KI-Einsatzfelder, die auch durch die steigende Regulatorik und gesellschaftliche Anforderungen an Stellenwert gewinnen. ✅Einblicke, wie passende KI-Anwendungen die Neugestaltung von Prozessen, Interaktionen und Analytik vereinfachen können. ✅Künstliche Intelligenz kann überall dort eingesetzt werden, wo Daten, Fakten und Informationen gebraucht werden, um bessere Entscheidungen zu fällen. Sicherer Link zum Video: https://targetp.de/wp-content/uploads/2024/12/AB_Video3_KI_und_die_Zukunft_des_Einkaufs_Final-1.mp4 Nutzen Sie KI bereits in der Beschaffung? Welche Bedenken und Herausforderungen sehen Sie? Schreiben Sie IhreErfahrungen in die Kommentare. Mein Angebot: Auf Basis von mehr als 30+ erfolgreichen Projekten in Mittelstand und Konzern, In- und Ausland durfte ich seit 2002 viel Erfahrung sammeln. In den letzten Wochen haben wir für einen mittelständisches Unternehmen (ca. 1.4 Mrd. Umsatz) eine Digitalstrategie für den Einkauf entwickelt und gehen im Januar in die Umsetzung. Gerne stehe ich für einen Austausch zur Verfügung oder einen kurzen Quick-Check Ihrer Pläne. Sicherer Link zum Video: https://targetp.de/wp-content/uploads/2024/12/AB_Video3_KI_und_die_Zukunft_des_Einkaufs_Final-1.mp4

Am 22. November 2024 fand das 1. Interim Procurement Summit statt. Es sollte das Gipfeltreffen für Interim Manager im Einkauf werden und das wurde es! Meine Erwartungen waren hoch, wohlwissend wer die Initiatoren und Planer der Veranstaltung waren. Um es vorwegzunehmen, die Veranstaltung hat meine Erwartungen klar übertroffen. Einige Gründe: ✅Familiärer Rahmen vieler Menschen (ca. 50), die sich oftmals schon lange, aber nur virtuell kannten. ✅Persönliche Ebene: Atmosphäre eines Klassentreffens alter Bekannter. Viele Gesprächsmöglichkeiten zum fachlichen Austausch, persönlichem Kennenlernen und gemeinsamen Ideen generieren Ideen zur Zusammenarbeit wurden geschmiedet. Kein Gegeneinander, sondern ein Miteinander! ✅Professionelle Organisation (Ablauf, Location, Essen 😊) und erstklassige Moderation ✅Sorgfältige Auswahl an Themen, die zur generellen und aktuellen Situation der Unternehmen und den Interim Managern passt. Dabei sehr interaktiv! Ich hatte gleich die Freude zwei Formate zu unterstützen: 👉 In meinem Vortrag sprach ich darüber, wie der Interim Manager als Krisenmanager den Einkauf und die Lieferkette stärken und stützen kann. 📌Welche Risiken & Gesetze wirken auf Unternehmen ein 📌Wie ich strategisch und taktisch darauf reagiere und Themen verknüpfe 📌Krisenvorbereitung und -steuerung: Handlungsfelder für Unternehmen und Interim Manager 📌Die Rolle des Interim Manager als Krisenmanager Den Rückfragen und anschließenden vielen Einzelgesprächen war zu entnehmen, dass das Thema den Nerv der Zeit traf. Ich erwarte für 2025 eine verstärkte Nachfrage nach erfahrenen Krisenexperten. Geopolitische und ökonomische Herausforderungen auf allen Ebenen der Lieferketten werden zu zahlreichen unerfreulichen und ggf. unerwarteten Situationen führen. In solchen Fällen brauchen Unternehmen Profis, die sowohl die Kapazitäts- wie Kompetenzlücke abdecken. 👉 In der anschließenden Podiumsdiskussion mit Marie-Cecil Aufmkolk (RWE), Stefan Middelhauve (Meyer Werft) und Matthias Krause-Uhrmann (Uhrmann Consulting) diskutierten wir über den Einsatz von Interim Managern. 📌Erwartungen an den Interim Manager und an das Unternehmen 📌Aufgabenbereiche und Mehrwert 📌Themen/Inhalte für Interim Manager 📌Wichtige Eigenschaften, Do’s und Don’ts und so einiges mehr 📌hervorzuheben: Noch immer scheint in vielen Unternehmen das Konzept des Interim Management unbekannt bzw. unklar über mögliche Einsatzfelder Vier Klartext-Sprecher, Einkaufsleiter/in & Ex-Einkaufsleiter in launiger Runde. Den Reaktionen und Fragen aus dem Plenum nach, hatten nicht nur wir vier Spaß. 👉 Fazit: Exzellente Veranstaltung mit Mehrwert, viel Zeit für Gespräche und perfekt moderiert und organisiert. Danke and Patrick, Deniz, Iuliia und dem ganzen Dümpelfeld & Partners Team für diese lange überfällige Idee und die erstklassige Umsetzung. Das 2. Summit ist eine Pflicht!

  🔮Kristallkugel Einkauf Teil 2 Vor wenigen Wochen hatte ich die Freude gemeinsam mit Stephan Chassaing de Bourdeille -auf Einladung von Amazon Business- 1.5 Minuten über die Zukunft des Einkaufs zu philosophieren und dabei auch konkret in das Jahr 2025 zu schauen (Link zum Video in den Kommentaren). 👉 Wir waren uns einig: Den EINEN Trend wird es auch 2025 und danach nicht geben. Auch wenn aktuell überall KI als Lösung aller Probleme suggeriert wird und die Diskussionen dazu fast religiöse Züge angenommen haben. Sei es auf Einkaufskonferenzen oder die zum Jahresende üblichen Trendprognosen. Aber dazu äußerte ich mich ja schon umfassend in der letzten Woche. Nun durfte ich für einen weiteren Ausblick zur Digitalisierung im Einkauf alleine ran: Die Zukunft des Einkaufs ist digital – und sie beginnt jetzt! LINK ZUM VIDEO HIER: https://targetp.de/wp-content/uploads/2024/11/AB_Video2_Digitalisierung_in_der_Beschaffung_Final.mp4 Das Video ist zeitgemäß auf Tik Tok Aufnahmefähigkeit zugeschnitten, daher nur eine sehr kurze Zusammenfassung der EINEN Minute: ✅ Digitalisierung, besonders durch Automatisierung und Künstliche Intelligenz, eröffnet heutzutage völlig neue Wachstumsmöglichkeiten. ✅ Digitalisierung bedeutet nicht nur Effizienzsteigerung, sondern auch EFFEKTIVITÄT (gerade im Mittelstand oftmals viel wichtiger als Effizienz) ,Nachhaltigkeit und Resilienz in globalen Märkten. ✅ Unternehmen, die jetzt handeln, sichern sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. ✅ Ansätze, wie man die im Einkauf meistern kann und wie wichtig transparente Lieferketten sind Wie schreitet die Digitalisierung bei Ihnen voran? Welche Herausforderungen und Chancen sehe Sie?  Meinungen dazu gerne in die Kommentare. Mein Angebot: Auf Basis von mehr als 30+ erfolgreichen Projekten in Mittelstand und Konzern, In- und Ausland durfte ich seit 2002 viel Erfahrung sammeln. In den letzten Wochen haben wir für einen mittelständisches Unternehmen (ca. 1.4 Mrd. Umsatz) eine Digitalstrategie für den Einkauf entwickelt und gehen im Januar in die Umsetzung. Wie ein anderes Mittelstandstandunternehmen die Herausforderung LkSG, Risikomanagement und ganzheitliches Lieferantenmanagement umgesetzt hat, haben wir vor einigen Wochen in einem Webinar gezeigt und dieses ist auch in der Beschaffung Aktuell online nachzulesen. Gerne stehe ich für einen Austausch zur Verfügung oder einen kurzen Quick-Check Ihrer Pläne. 🥕Teaser: Ein weiteres Kurzvideo zu einem weiteren wichtigen Thema im Einkauf folgt dann im Dezember. LINK ZUM VIDEO HIER: https://targetp.de/wp-content/uploads/2024/11/AB_Video2_Digitalisierung_in_der_Beschaffung_Final.mp4

  Yaay, year-end is close, and yet another 2025 Procurement Trend & Prediction Season has started. Plenty of consulting firms (mainly the big ones) and procurement tech companies („Procurement is just tech“) began to tell or persuade experienced procurement leaders (fighting challenges) about what to expect from the next 12 months. Okay, such predictions also have their raison d’être and may give some people guidance, but they are mostly just (deleted for legal reasons). I have been very critical of these recurring predictions about “trends” for years.  Why? 📌they look the same every year; only the ranking changes yearly 📌they rarely match the real challenges and pain points of the majority 📌they often represent the wishful thinking of those who want to earn money There is no trend or trends. It’s about further development, strengthening, and taking the right and most effective measures to respond to market developments and challenges. I read one just yesterday: it was all about Digital and KI. There were no words about economic or geopolitical challenges, market changes, or industry transformation. It was as hollow as a German Laternenpfahl. 🏁 So, instead of wasting your time, here is my DIY Procurement Trend Generator. It never expires and can be used again every year (sustainability first). 👉For experienced Procurement Warriors on the front line: ( ) Cost Management, Savings, Working Capital (hint: there is a reason why this is at the top) ( ) Supply Chain Risk Management ( ) Strategic Sourcing & Category Management ( ) Supplier Relationship Management ( ) Sustainability / Green Procurement ( ) Digitalization (including AI -of course- and MS Office updates or a new e-mail software) ( ) Customer Service & Stakeholder Integration ( ) Placeholder for your expertise as a Procurement Veteran 👉For Consultants with no practical experience and Tech companies: ( ) Transformation (whatever that is) ( ) Digitalization ( ) Trend Reports (2010-2024), just in a different order ( ) KI ( ) KI & Digitalization (and vice versa) ( ) Something with KI and/or Digitalization Save time and enjoy building your 2025 Trends. Feel free to get in touch for a more realistic view of how to prepare for 2025 and my expectations on what to expect.  

📢 Die Kraft der Zusammenarbeit in der Lieferkette stärkt Robustheit und Integrität der Supply Chain🌍 Im Rahmen des Masterprogramms Digital Sustainable Procurement & Supply Management an der Hochschule München hatte ich die Freude mal wieder ein paar praktische Einblicke zu geben, wie Unsicherheiten durch gezielte Zusammenarbeit in Wettbewerbsvorteile verwandelt werden können. Und wie Unternehmen und Einkaufsabteilungen dieses zielorientiert, pragmatisch und erfolgreich Umsetzen können. Wie in jedem Jahr auch für mich ein lehrreicher Austausch. Worüber sprachen wir: 📌 Die Welt um uns herum – Risiken und Chancen: Multipolarität, globale Risiken, geopolitische Spannungen, Rohstoffknappheit, Fachkräftemangel und Cybersicherheit beeinflussen die Lieferketten der Zukunft. 📌 Aufbau von Risikomanagement-Organisationen: Nachhaltige und risikobasierte Maßnahmen schaffen faire, resiliente Wertschöpfungsketten und stärken die Krisenfestigkeit. 📌 Supply Chain Integrity: Eine Kultur der Risikobewusstheit und Integrität fördern – Verantwortung übernehmen, Bedrohungen kommunizieren und gemeinsam handeln. Organisationen müssen Silos aufbrechen, Agilität entwickeln und die unternehmensweite Zusammenarbeit stärken. 📌 Digitalisierung: Moderne Technologie gestaltet die Partnerzusammenarbeit neu. Digitale Supply Chains und „Risk Control Towers“ vernetzen interne und externe Daten für höhere Transparenz und frühzeitige Risikoerkennung. Vielen Dank an Ines Gebetsberger und den Studierenden für die Möglichkeit und die Diskussion. Hat mir großen Spass gemacht und gleichzeitig Hoffnung gegeben, dass wir Schritt für Schritt Risikokultur und ein Verantwortungsbewusstsein weiterentwickeln und damit Widerstandsfähigkeit aufbauen.

❗Langes Warten auf eine neue Bundesregierung wird zu noch mehr Insolvenzen führen❗ Seit einigen Jahren zeigen wir von targetP evolving procurement auf, wenn Medien, Kreditversicherer und Analysten sich verstärkt Insolvenzen, Instabilitäten und der Notwendigkeit von Risikomanagement widmen. Nach 16 Jahren Risikomanagement ein zuverlässiger Indikator um aktiv zu werden. In den letzten Wochen haben diverse Medien wieder intensiv berichtet, zahlreiche Studien wurden dazu veröffentlicht. Insolvenzen und Insolvenzgefahren steigen! Welt 8.11.24: 📌Deutschlands Insolvenzverwalter drängen auf schnelle Neuwahlen. Ein langes Warten auf eine neue Bundesregierung wird zu noch mehr Insolvenzen führen 📌2024 rechnet der Kreditversicherer Allianz Trade mit rund 22.200 Firmenpleiten, +25 Prozent zum Vorjahr 📌2025 ist nach Ansicht von Experten keine Beruhigung zu erwarten. Allianz sagt einen weiteren Anstieg der Unternehmensinsolvenzen voraus auf rund 23.000. ⚠️Gründe: Anhaltende Konjunkturschwäche und Konsumflaute in Verbindung mit Transformationsproblemen, demografischer Wandel und überholte Geschäftsmodelle. Die meisten insolventen Unternehmen haben kein tragfähiges Geschäftsmodell oder sind nicht durchfinanziert. ⚠️Nach wie vor seien zwei Drittel der Fälle auf Managementfehler zurückzuführen. ❓Kennen Sie Ihre Lieferanten, das wirklich?   GN Online, 11.11.24 – Insolvenzen in der Region OS-EL-NOH auf Rekordhoch seit 2012 Und hier noch bemerkenswerter Bericht aus meiner alten Heimat, einer Region die in den letzten Jahren eher für Erfolgsmeldungen bekannt war: 📌Die schlechten Nachrichten aus der regionalen Wirtschaft haben sich in den vergangenen Wochen überschlagen. Insgesamt 226 Unternehmen haben im IHK-Bezirk Osnabrück, Emsland Grafschaft Bentheim in den ersten drei Quartalen dieses Jahres Insolvenz anmelden müssen. 93,2 Prozent mehr als im gleichen Zeitraum 2023: 📌Landkreis Osnabrück 51 (+70 Prozent), 📌Landkreis Emsland 77 (+92,5 Prozent) 📌Landkreis Grafschaft Bentheim 39 (+116,7 Prozent). ⚠️Bemerkenswert: Insbesondere vertreten sind die Bereiche Bau, Handel und vor allem der Dienstleistungssektor – obwohl laut jüngster Konjunkturumfrage der IHK noch nicht so negativ gestimmt wie andere Wirtschaftszweige. 👉Was sagen wir: Kein Grund zur Panik, aber erhöhte Aufmerksamkeit und Ausbau der Insolvenz- und Risikoprävention.  Und Zeit für ein Lieferantemanagement! Ergänzen wir die Risiken um die steigenden Anforderungen an die Integrität von Lieferketten (Lieferkettengesetze) wird die Notwendigkeit eines schlagkräftigen Risikomanagements deutlich. Insbesondere ein professionelles Insolvenzmanagement mit geschulten Mitarbeitenden, Checklisten und geregelten Abläufen (wer macht was wann).